Se ci si guarda indietro, ci si rende subito conto che un successo di questo calibro non era affatto ovvio. Sette anni fa, la nostra quota di mercato nel commercio francese era ancora piuttosto bassa e Pfleiderer svolgeva un ruolo meramente secondario. Fino ad allora Pfleiderer si era concentrata piuttosto sul segmento industriale. Per questo motivo, all'epoca si decise di ripensare e rilanciare la strategia per la penetrazione nel commercio: marketing, gare d'appalto, vicinanza al cliente e logistica erano i punti cardine. Il fatto che Pfleiderer sia stata premiata oggi come miglior fornitore di materiali a base di legno in Francia è il risultato dei nostri numerosi sforzi!
L'attuale posizione di mercato e il riconoscimento ottenuto è qualcosa di molto speciale per la nostra azienda. Perché è l'essenza del successo del nostro team di vendita francese in collaborazione con tutti i reparti specializzati negli stabilimenti e nell'amministrazione. Infatti, anche per tutti i mercati di esportazione come la Francia, oltre ai nostri team di vendita in loco, sono sempre attivi anche i reparti di gestione del prodotto, marketing, produzione, logistica, il nostro team di sostenibilità e molti altri.
Siamo orgogliosi di questo premio e desideriamo ringraziare tutti per il loro contributo e lo sforzo profuso.
Pfleiderer a colloquio con il signor Nicolas Guerzider, direttore vendite Francia
Pfleiderer: Signor Guerzider, potrebbe presentarsi brevemente e spiegare il ruolo che ricopre in Pfleiderer?
Nicolas Guerzider: Molto volentieri! Mi chiamo Nicolas Guerzider e sono l’amministratore delegato della filiale francese di Pfleiderer. Ho trascorso tutta la mia carriera professionale in aziende industriali tedesche, di cui 18 anni nella produzione e distribuzione di prodotti per il mercato francofono nei settori dell'edilizia, dell'interior design e dell'arredamento. Da quasi otto anni sono a capo della filiale francese di Pfleiderer.
Pfleiderer: Nebopan, una delle principali organizzazioni per l'acquisto di materiali in legno in Francia, ha premiato Pfleiderer come miglior fornitore di materiali in legno per l’anno 2023. Cosa rende speciale questo premio?
Nicolas Guerzider: Questo premio riveste un’enorme importanza per la nostra azienda. Nebopan è una rete nazionale di medie e grandi imprese nel commercio professionale di legname, con requisiti specifici. Il premio come miglior fornitore è il riconoscimento di molti anni di intenso lavoro e rapporti personali con Nebopan, un’azienda estremamente esigente.
Pfleiderer: Da responsabile delle vendite per il mercato francese, quali qualità la rendono un buon fornitore?
Nicolas Guerzider: ascolto, reattività e vicinanza ai nostri partner. Siamo sempre pronti ad affrontare con loro e sostenerli nelle sfide. Il nostro successo è strettamente legato al loro, e questa fiducia reciproca è la nostra forza.
Pfleiderer: Cosa rende Pfleiderer il miglior fornitore di pannelli a base di legno in Francia nel 2023? Quali fattori hanno portato all’assegnazione di questo premio?
Nicolas Guerzider: Diversi fattori spiegano l'essere stati scelti. Pfleiderer offre la gamma di prodotti più completa sul mercato, dalla produzione di pannelli truciolari ai pannelli decorativi, fino ai pannelli laminati in MDF, HDF, rivestiti e in HPL. La qualità dei nostri prodotti, la nostra continua innovazione e il nostro impegno in termini di affidabilità delle forniture sono le ragioni che hanno giocato un ruolo fondamentale nell'assegnazione del premio. Inoltre, i nostri team esperti sono in grado di rispondere in modo flessibile alle esigenze in continuo cambiamento dei nostri partner.
Pfleiderer: Qual è il ruolo della sostenibilità in questo contesto?
Nicolas Guerzider: Sostenibilità ed ESG (Environment, Social Governance) sono pilastri della nostra azienda. In realtà, la nostra strategia aziendale e la strategia di sostenibilità sono interconnesse tra loro. Ciò influenza e determina tutte le nostre azioni imprenditoriali in termini di responsabilità ambientale, approvvigionamento sostenibile, prodotti rispettosi dell'ambiente e comportamento commerciale etico. Ci impegniamo a ridurre il nostro impatto ambientale, ad approvvigionare il legno in modo sostenibile e a fornire prodotti ecocompatibili, promuovendo anche elevati standard etici nelle nostre relazioni commerciali. Il tema della sostenibilità è parte integrante della nostra gestione aziendale e dei nostri processi ed è quindi un fattore decisivo per il successo. Siamo orgogliosi di essere un’azienda naturalmente sostenibile.
Pfleiderer: Signor Guerzider, la ringraziamo per questo colloquio!
Nicolas Guerzider: Grazie a voi!